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Anker、SheIn等独立北京市房山区到物流公司站案例

日期:2021-03-07 浏览:
随着Nike宣布将停止在亚马逊上销售产品,品牌脱离平台,也意味着卖家们逐渐意识到,只有通过自营独立站,积累自己的用户群体,沉淀用户,依靠自身独立站所攫取的流量,才能真正做到长期的自我维持。相比于平台而言,独立站更有利于提升品牌效应,更能提升产品的客单价及用户体验。 虽说独立站这两年是风口,很多人都想去做,但是怎么去做?可能大家理论听了很多,但最后落地的时候,还是不知道怎么去做。今天我将以(Anker、SheIn、thespoiledmama)这3个网站案例进行分析,希望能带给各位卖家一些灵感。 首先,独立站几个方面简单介绍下。 1、产品 根据身边独立站卖家的案例经验来看,产品决定独立站能否做起来的40%。 (1)单价高、复购率高,有鲜明的特色且符合西方人生活习惯的产品适合(前提要计算物流成本)。 (2)品牌集中度非常高的类目,比如电动牙刷前一百名都是飞利浦,这种可能就很难抢到市场份额了。 (3)太个性化的产品,比如时尚服饰可能会导致大量退货,可以改为功能性服装比较容易符合大众消费需求。 2、建站平台 工欲善其事必先搬家东营】利其器,一个好的建站平台是一切的基础,这里建站模式分为两类。 (1)传统建站模式 Magento、WordPress等开源的建站工具,扩容性和营销功能都很卓越,可以根据卖家的需求,开发相应的功能,并且网上也有多款插件可供开发人员使用。 不过不推荐中小型卖家使用,特别是那些从平台转型独立站的卖家来说,对独立站的知识基本是空白的,并且后期维护成本很高,比较适合大型的电商企业。因为不论是安装还是使用上,对于不懂技术,不懂代码的卖家而言,都是非常复杂的。 (2)SAAS模式建站系统 上面所提的传统建站模式,卖家只能自己招聘技术员来建站,但是这样成本很高。如果外包找人建站,那么网站建好后没有后续的运维,网站得不到及时的更新就会出现很多BUG漏洞之类的问题,用户体验就会很差,网站打开、浏览速度都是会受到影响的。 而SAAS模式,简单来说,则为卖家解决了网站建设,后续维护等方面问题,只需提供月费/年费,即可快速建站。 以SHOPYY为例的SAAS建站系统,国内的建站平台,本土化服务团队,全中文操作后台,无订单流水佣金,且几百个免费模版和应用插件任意使用,只需要卖家提供域名,即可快速搭建网站。并且SHOPYY平台在很多功能方面和应用程序上,进行了针对性的开发。大的方面如:CRM邮件营销系统、Facebook店铺、Google shopping等,小的方面如:支付分流、订单选择业务员、小额批发功能等【东莞搬迁搬运】等。由于上手速度快,技术门槛低且维护成本小,SHOPYY近年在卖家圈也受到越来越多人的青睐。 3、推广引流 一是硬广,比如Facebook、Google的广告。Facebook广告针对于人群特征和兴趣特征进行搜索,而Google广告针对关键词或网站页面进行推广。二是软广,包括博客内容营销、社媒营销、网红营销等等。 4、数据分析 做电商最重要的就是数据,没有数据做分析,纯粹是瞎子在读书,广告烧到哪里是哪里,反正就靠直觉来判断广告效果。没有数据支撑的广告,基本这钱就是打水漂。所以要针对流量数据去作分析,做下一步的运营计划。 比如你的独立站做EDM邮件营销,那么邮件的发送次数统计、买家点击邮件次数统计、发送失败数据统计、取消订阅网站统计、催单成功数据统计等等这些,都是大家需要去分析的。如果邮件发完就觉得万事大吉了,我真是替这些邮件感到心疼~ 所以,卖家们选择的建站系统,一定要有数据分析统【龙岗搬家】计功能,这是最北京市密云区到物流公司基本的,也是关键的! 接下来分享几个独立站案例。 案例1:充电宝产品) 网站结构: 首先Anker这个网站比较简单,没有多复杂,所以用户一旦进入这个网站,不至于迷失,网站的栏目比较清新。 网站排版: 进入Anker的网站,第一感觉就是大气!从图片的拍摄,给我感觉产品很有质感!这体现在每一个细节上,来我们来感受一下: 除此之外Anker非常重视自己官网和论坛的维护,让顾客有较强的归属感和黏度。同时Anker官网的产品页面,不仅有在线购物的按钮,同时添加了平台导流的按钮,客户既可以选择去平台上购买,也可以选择在独立站上购买,同时也增加了客户对网站的信任,又提升了Amazon店铺的销售排名。 数据统计: 很多卖家说看不到自己网站的具体流量来源,而Anker则通过Google analyse统计代码,分析了流量的来源,以便更好的统计哪些渠道推广是比较有效果的,前文我所提到的数据统计的重要性,这里也体现了出来。 另外SHOPYY建站平台为满足用户的这些需求,在网站后台也开发了相应的数据统计功能: 账号运营: Anker创始人阳萌谈到:Anker做到今天,每个平台都有一个账号,我们把鸡蛋都放在了不同的篮子里。不能允许一个产品或者一个团队或者一个人,把我们整个篮子鸡蛋都打碎了。 总结: 这也是卖家们值得借鉴的,单一的平台选择不利于团队多元化发展,容易形成惰性,最终导致关店的风险。尤其是现在平台如果一旦以盈利为导向了,那么这些小公司就等着被收割吧,这时候才开始想到去开拓别的渠道,已经为时过晚。 案例2:孕妇产品) 当我们进入网站时,网站会自动弹出抽奖的小游戏,这种方式可以提高网站的趣味性,增强用户的体验感,用户也可以使用抽到的优惠券进行下单购物。 这个北京市通州区到物流公司网站卖家,就巧妙的利用这个功能,收集买家邮箱用于二次营销。同时也具有丰富网站页面,留住用户提高转化率的作用。 除此之外,他们还通过博客吸引了大量的消费者,博客涵盖了各种各样的主题,可以回答目标市场的问题和疑虑,并设法围绕其内容创建了一个社区。 这种方式不仅潜移默化的解决了买家的疑惑,而且在语言里带入生活气息,增进产品与买家的亲近感,提升买家对产品的心理预期,从而提升买家对网站的信任感,使买家放心购买。 而前文提到的博客内容营销,也正是如此,实际上,内容营销在国外是一个非常热门的领域。做好内容营销可以提升谷歌SEO的收录效果,从而提高网站的访问量及销量。而通过SEO技术获得的流量是免费的,这也是SEO最大的好处。不过做SEO内容营销是需要时间的不断积累,至少半年起步。 总结: 所以对于刚接触独立站的卖家来说,前期主要还是通过Google/Facebook广告进行推广,同时撰写博客,久而久之,自然会给你带来巨大的价值。 案例3:女装类产品) 最后我们介绍下这个网站,如果说亚马逊卖家都在模仿Anker,那么独立站卖家,尤其是女装卖家,都在模仿SheIn。 同样,进入这个网站,首先弹出一个优惠券弹窗,通过限时领取的方式,直观的给买家一种心理上的紧迫感,好像在告诉买家:“快点下单,再不下单优惠就没了”的感觉,可以增强用户的体验感,同时提高转化率。 由于黑五和圣诞节的即将到来,网站也采用了黑色、白色、红色主题色调。像这些细节方面,以及利于营销的一些小功能插件,是每个网站都应具备的。 另外值得一提的是Shein的积分兑换营销方式,首先在网站里创建一个活动专题页面,通过活动的形式,定下几条规则: 规则1:参赛者所穿衣服必须是SheIn的品牌 规则2:优雅、得体的照片才能参与评选 规则3:每周都会选出50名获胜者 网站将给予每位获胜者奖励1000积分,每100积分=1美元,积分需在7天内兑换。 SheIn会将参赛者的照片放在自己的社交账号上(Pinterest),让其他用户去点赞,点赞量前50名将获得奖励。这样的做法有以下3点好处: 好处1:用户必须先购买服装才能参赛,若已经购买服装的用户,在获奖后仍会再次购买。 好处2:国外这么多的美女成了SheIn的免费模特,SheIn还不需要出一分钱的模特费及拍摄费,这才是关键的。 好处3:网站在这期间也获得了不少的免费流量,同时也解决了网站的信任问题。 总结: SheIn短短3年从0到10亿元销售规模,绝对是有原因的。从这么一个看似简单的功能就能看出,SheIn团队在网站及产品运营的很多细节上都做到了极致。 所以说,打造一个好的独立站,不能是三天打鱼两天晒网。也只有对每一个细节做到尽可能的好,每一处的表达都做到换位思考,从消费者的角度考虑,为消费者提供他们最需要了解的信息,才能够打造出真正吸引消费者的网站。 值得一提的是,上述这些案例中的这些功能,SHOPYY建站平台均能满足。而这些功能的开发,SHOPYY平台主要还是为了帮助用户在网站后期的运营上,起到一些关键性的帮助,如:提升促单率、提升网站信任感、增强网站操作便利性等等。 除了在功能方面的支持,SHOPYY平台也提供一对一的资深顾问咨询服务,包括网站建设、网站布置、商品上传、网站运营、推广引流、支付收款、物流配送、数据分析等等。在售后方面,将提供7x24小时网站运维实时监控、多对一售后客服在线咨询等服务。 为了帮助跨境电商卖家以更低的成本品牌出海,SHOPYY平台已与Google官方达成战略合作,在SHOPYY系统和后台已实现无缝对接,卖家在网站后台即可自助进行Google广告开户充值服务。 并且公司承诺 0 开户费、0 服务费、0 税点,充值立返退5-8%点数,仅收1%的处理费(汇损/金融服务费) SHOPYY快速建站+充值返点,真是福利好到哭!心动不如行动,还在等什么呢?现【搬家搬场价格】在开始使用SHOPYY快速建站,搜索官网地址 ,注册后即可开始15天免费试用,快去试试吧~ 【SHOPYY全新SAAS模式,三秒自助建站】 订阅号:每日推送干货文章 公众号:注册和开通SHOPYY账号 选择SHOPYY,一键开启跨境电商独立站 点击免费试用 建站咨询QQ:3321789271 以上内容仅代表作者个人观点,不代表雨果网立场!
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